用你的脑子筛选客户！

　不要以为在交易会拿的名片都是客户，要用你的脑子筛选一下，哪些是问问价格的，哪些是有潜力发展的，哪些是要下蛋的……

　　我们的时间有限，要把有限的时间用到值得花的客户身上。

　　其实在广交会上你就可以筛选掉一些垃圾客户：他们一过来就要一个PRICE，然后你问他的问题他都答不上来(其实用一个专业性强一点的问题就可以知道是否从事这个行业的)；有的客户会问的非常详细，至少他是这一行的；有的客户你问他但他答不上来，但他会跟你坦白他问价格的意图，通过面对面的交谈，你可以了解对方的个性、意图。

　　到现在，我筛选的客户大都有回复的，这是我第一轮联系的对象，有空的时候也会去联系剩下的，不要漏过一个潜在客户。

　　告诉你一个真事：当时有两个老外过来，问我们价格，而且具体到多少PCS、包装。我问他你知道一个柜装多少吗？他说知道，XXX数量。我直接告诉他，虽然你是来问价格的，但你不会下蛋，因为你在骗我，你说的一个柜XX数量不可能，然后给他一个具体的一个柜的数量，并告诉他，以后如果还要问价格的话，至少要把产品了解一下，这样才有可能谈下去，虽然我是调侃式的跟他们说的(如果他们是真客户，他们会反驳的)，但他们没多久就灰溜溜的走了。

　　他们走后，我在名片上大大地打了个叉！