做生意的基本步驟

　　做生意說難很難，說不難確實不難，裏面還有很多長期積累的因素。也不是什麼生意都可以做，常言道，不熟不做。

　　你今天給我下單訂五台戰鬥機，我肯定做不了，你把全款打到我賬上，我給你退回去，因為我做不了。

　　以提籃子類的生意為例吧！

　　首先，知道適合自己做的生意是什麼？一定不能抓住什麼生意都要做，否則，時間浪費了，精力浪費了，或許還耽誤了其他能做的生意呢？最後等於也是賠了。

　　其次，找出能做好這筆生意的理由：價格好、性能好、品質好、交貨期快、售後服務好還是關係好，反正總有一兩條理由吧！找不出理由的生意肯定不是好生意。

　　第三，簽訂合同。知道了自己的理由，也就是知道了自己的優勢，然後瞭解對方的情況，瞭解對方的要求，瞭解對方的期望，瞭解自己的上家的情況，瞭解競爭對手的情況。這幾個瞭解是簽訂合同之前(甚至簽訂合同之後)都是反復要進行的工作，下家要交貨期，你肯定要與上家確認，還要加上自己中間操作的時間在內；下家要如何包裝，你肯定也要與上家確認；甚至下家要求產品必須是幾月幾號以後生產的，你都要與上家確認，諸如此類，等等等等。

　　知己知彼知他，就可以有的放矢準備幾套方案，還有應急方案，然後全力展現自己的優勢，給對方以強烈的信心，讓對方相信你是最佳的合作夥伴。在保證自己利潤的情況下，給對方以利潤，不要指望大賺一筆，雙贏的生意才是最好的生意，不要指望沒有對手的參予競爭(這是資訊社會)，最終保證簽訂合同。賣的合同訂了，才能訂買的合同。

　　第四，組織實施，在此過程中控制進度、品質、交貨期等等因素，確保一切在你的掌握之中，也要準備一些應急方案，如交貨期要延遲怎麼辦？一次交不齊貨怎麼辦？品質出點紕漏怎麼辦？上家不付款不發貨怎麼辦？船先到港了，貨沒有到怎麼辦？貨先到了，船沒有到怎麼辦？

　　你不可能指望兩邊合同簽訂了，就有坐在家裏等著收錢的好事，溝通、協調、組織甚至親自動手都是你的事，一切為了按合同保質保量保期。

　　第五，收款，做生意的目的最終是為了收到款，收不到款、收不齊款的生意都沒有人做，在中國現今的社會環境下，收款尤其重要，一般來講，要有予付款，予付款至少可以保證合同是真實的。其次在簽訂合同時就做好打官司的準備，合同就想像著打官司的狀況去簽，第三小點是最好能做到分步付款，如發貨前再付一次款；第四小點是及時跟進催款，大家都按合同來做。更多的催款戰術可以專門成一篇了。

　　在這一步，也同樣要考慮好很多方案，做好一些可能的準備。
　　
　　僅是個人的一點經驗，也無法談的太全太細，如有不足，可以具體問題一個個交流。

　　差不多每一點都可以展開、針對各種情況，談出無數的變化。