對外銷報價的一點認識

　　對外報價就離不開對價格條款的認識，如同樣的產品，FOB價格和CNF價格就不一樣。因為所有的價格條款下的外銷價格都是以FOB條件下的價格為基礎的，下面就以FOB(船舷邊交貨)條件下的報價為例說明我們應如何計算對外報價。

　　1.外貿公司或其他採購成品的貿易型公司外貿公司指的是單純貿易性質的公司。特點是成品的採購和對外銷售。一般是要求國內供貨方提供增值稅發票和出口專用繳款書，作用是證明該批貨物是用於出口。這樣外貿公司才能辦理退稅手續。由於現階段我國的退稅都是退給外貿公司的，所以國內供貨方(工廠)的報價都是稅後價格。這裏還有一個概念，就是換匯成本，是指每換取1單位的外匯使用的人民幣成本，它是衡量價格利潤水準的一個重要參數。比如：你的賣價是 USD2.10，你的收購成本是RMB17.8，那麼換匯成本(不考慮其他費用)就是：換匯成本(x)=人民幣成本(A)/外匯收入(B)= 17.8/2.10=8.5我們暫時不考慮在特定的換匯成本(如 x =8.5)下，我們的利潤水準如何。我們來看一下如何保證我們不虧本，也就是說，我們要計算出在一個臨界換匯成本(x)，換匯成本高於這個x，我們就會虧損，反之，才會盈利。計算這個x的最好辦法是從最簡單的概念開始：利潤=收入-成本當x=x時，利潤=0，就是：收入=成本收入=收匯金額+退稅成本=貨款+費用就是收匯金額+退稅=貨款+費用為了更清楚一些，我們設貨款=A1,費用= A2,退稅率為y,收匯金額=B(以下假設為USD),那麼退稅=A1* y /117,另外，我們先不考慮各種費用，即A2=0,那麼上面的等式變成了：(假設美元賣出價是8.2646) 8.2646B+A1*y / 117=A1,那麼x是什麼呢，按照上面的概念， x = A1 / B,不難算出 x = A1 / B = 8.2646 / (1 - y / 117)對於退稅是15的， x = 8.2646 / (1 - 15 / 117) = 9.480,就是說，對於工廠報價9.48的產品，如果你對外商的FOB價格如果低於USD1.00，那你就要虧本，一定要高於USD1.00，你才能賺錢。

　　我們衡量一個價格的利潤水準一般以USD1.00能有多少人民幣的利潤來說明，如按照剛才的9.48 的產品來說，如果如果退稅是15%，報價是USD1.30,則x = 7.292,我們可以說這個報價可以一個美金賺人民幣 x - x = 9.480 - 7.292 = 2.188.一個美金能賺2.188元人民幣！太好了吧？！

　　只是一個例子而已，還有，費用還沒有計算呢！費用包括：直接費用(可以按照每一票貨物來計算的費用)報關費(100-300元 / 20)內陸運費(0-10000000000000元)內裝箱費(1000左右 / 20)收匯費用(如L/C的銀行費用和不符點費用。USD0-300 /票)商檢費用(0.125%的出貨金額)代理費用 (1%左右)快件費(如給客人寄提單等單據)退稅利息間接費用(無法按照每一票貨物來計算的費用)辦公費用(房租、人員工資、參展費用、水電、福利、差旅等)

　　2.生產型企業生產性出口企業實行“免抵退”政策，對於自營出口，沒有退稅的問題，因而，x都是8.2646，如工廠成本12.00，對外FOB報價是USD1.66, x = 7.23,一個美金能賺 8.26 - 7.23 = 1.03元人民幣。

　　3.其他價格條款下的報價

　　常見的價格條款有CNF和 CIF.就是在FOB基礎上加上運費和保險費而已。