中國企業為啥老上外貿的當

　　國外詐騙商瞄上了我國企業！近幾年，我國企業在進行對外貿易時屢屢上當受騙，一些國外的騙子甚至把目標鎖定在我國的中小型企業，大肆行騙，致使很多企業損失慘重。

　　每年被騙數十億美元

　　“在國際貿易中被騙的中國企業數量還在增加！雖然目前沒有具體的數位統計，但情況很嚴重。”一位元中國商務部官員對記者說。

　　中國商務部研究院的梅新育博士告訴記者，每年外貿詐騙給中國企業造成的損失至少有數十億美元。“中國企業在很多國家都遭遇過外貿詐騙！歐洲、非洲、亞洲等都有。在發展中國家被騙的次數多一些，但涉案金額少一些，在發達國家被騙次數雖然少，但一旦被騙就損失慘重。兩邊情況嚴重性差不多。”

　　浙江省是外貿詐騙的重災區之一。據浙江義烏市警方提供的資料，僅2004年，義烏市公安局受理的涉嫌外貿詐騙案件就達20餘起，680多位經營戶被騙，每起案子涉案金額從20萬元到上千萬元不等，總額達2380萬元。據估算，去年一年，義烏商戶被騙的貨值在億元以上，其中很大一部分是外商所為。

　　一份訂單可能就是一個陷阱

　　2005年2月，浙江一家服裝廠收到了一份來自巴基斯坦進口商的傳真，傳真聲稱要購買價值4萬美元的各式服裝，這對於一家縣城小廠來說是很大的訂單。廠裏領導不敢怠慢，副廠長親自與巴基斯坦大客戶聯繫，巴基斯坦客戶在幾輪交涉中都表現出了足夠的誠意。不久，雙方就簽訂了出口合同，巴基斯坦廠商痛快地支付了10%的定金。

　　5月份，中方的貨物順利抵達巴基斯坦卡拉奇港口。可等了一個星期，還不見人來提貨，巴方客戶也聯繫不上，正當中方廠商焦急萬分地等待之時，巴進口商主動打來了電話，聲稱暫時資金短缺，沒錢贖單提貨，繼而又以產品品質不好為由要求浙江方面以1萬美元的價格把貨物賣給他們。在此期間，浙江的這家服裝廠曾想把貨物退運回國，但由於巴基斯坦退運手續非常複雜，再加上滯港費用昂貴，最後還是不得不以低價賣給巴方進口商。這筆生意讓這家小服裝廠血本無歸，很久不能恢復元氣。

　　江蘇多家紡織品企業去年的經歷則更為慘痛。它們被同一家美國公司詐騙，損失總金額近千萬美元。據一家受騙企業介紹，他們是在產品交易會上遇到這家美國公司的，該公司自稱是沃爾瑪超市的長期供應商，規模很大。在與中國企業打交道時，這家美國公司出手非常大方，還在上海某一家五星級酒店單獨包一層房間，每天花費10萬元以上。受騙企業對其雄厚實力深信不疑，很快就簽訂了上百萬美元的訂貨合同。但是當受騙企業按合同約定將貨物發往美國後，卻遲遲收不到貨款。美國公司以資金周轉困難為由提出先提貨後付款。受騙企業一方面不想失去大客戶，另一方面也相信對方公司實力，就答應了這個要求，可這家美國公司在提貨之後就杳無音訊，等受騙企業回過神來已經晚了。

　　類似的詐騙事件在去年頻繁發生。中國駐印度孟買總領事館經濟商務參贊處記錄下了近期中國企業在印度遭遇的部分外貿詐騙案例：

　　深圳某公司對印出口價值8萬多美元的松節油，因印商故意拖延付款提貨，導致全部貨物被海關拍賣，貨、款盡失；

　　上海某公司對印出口價值3.3萬美元的金屬件，因印商故意拖延付款提貨，導致全部貨物被海關拍賣，貨、款盡失……

　　我國駐蒙古國大使館經濟商務參贊處的鄭三昌外交官非常惋惜地對記者說，他們經常接到中國被騙企業的投訴，但損失一般都很難追回，多數情況下，他們也無能為力。

　　“遊擊戰術”掩人耳目

　　一些國外騙子還採取“遊擊戰術”，“運動戰術”，一處得手立即再換一處以尋找新目標，很多不明就裏的中國企業都因此中招。
　　近幾年，我國多家食品添加劑加工廠曾經遭到冠以不同名稱的土耳其公司的詐騙。這些騙子公司使的都是同一種手段：先發傳真要求進口產品，等我國企業按照要求將貨物運抵伊斯坦布爾港口時，他們遲遲不付貨款。根據當地法律規定，如果貨物到港45天內不提貨（除進口商要求延期之外），土耳其海關將沒收貨物並進行拍賣，拍賣時該貨物的進口商享有優先購買權。結果，貨物都以低價落入騙子公司的口袋。

　　而最後經調查發現：這些土耳其的騙子公司其實都是同一家。為了掩人耳目，這家公司過一段時間就更換一下公司名稱，然後再尋找新的目標下手。

　　鄭三昌先生告訴記者，《環球時報》2004年曾報導過的蒙古國黑仲介至今仍在活動，他們“打一槍換一個地方”，不斷更換新的目標，許多國內企業接連上當。因為受騙金額不多，大部分受騙企業都忍氣吞聲，沒有追究。

　　騙子招數大同小異

　　其實，洋騙子們的騙術雖然花樣繁多，但並不是十分高明，只要小心謹慎，都可以避免上當。

　　大多數國際詐騙商首先從互聯網或者展會上獲得我國企業的聯繫方式，然後通過傳真或郵件與我國企業建立起貿易聯繫，通過一段時間接觸後騙取我國企業的信任從而與其簽訂出口合同，支付方式通常是風險很高的D/P方式（即付款交單）。等貨物運達進口國港口後，詐騙商就以種種理由拒絕按時支付貨款。

　　有的藉口資金周轉不開，迫使我國企業先同意他們提貨，貨一提走，立即消失得無影無蹤。有的以產品品質有問題為由逼我國企業降價，很多時候，我企業迫於退運程式複雜，貨物壓港費用太高，不得不忍痛降價。更有甚者，既不付款也不把提貨憑證退回我企業，故意拖延時間，等到貨物壓港超過規定時間（一般3 到4個月），被當地海關拍賣時再來參與競買，通過這種方式，他們就能以低價購得貨物。

　　凡此種種，都要有一個共同前提，就是必須先獲得我國企業的信任。為了達到這個目的，國外的騙子公司費盡了心機。

　　據中國商務部的官員介紹，不少國外騙子公司與我國企業建立貿易關係後，頭幾筆生意信用都很好，貨款很痛快地就按時付了。直到我國出口企業對其放鬆警惕之後再行騙術，往往讓我國出口企業措手不及，難以應對。還有的國外騙子擺出一副大買家的樣子，派專人到中國監督發貨，可一旦貨物到了進口國港口，騙子嘴臉就馬上暴露出來了。

　　摸清對方底細，當心合同條款上的“地雷”

　　梅新育博士告訴記者，我國企業之所以頻頻遭遇外貿詐騙，有很多的原因。首先，大多數受騙企業都是比較年輕的外貿企業，經驗不足，風險意識不強，這讓它們成為外貿詐騙的最大受害者。

　　另外，我國很多企業出口的產品沒有核心技術，競爭力不強，有時不得不靠放寬付款條件來贏得訂單，甚至連一些合理的要求也不敢堅持。這就給了騙子可乘之機。

　　梅新育博士說，一般來講，信用證的付款方式比較保險，可是手續費較高，我國的一些企業為了盡可能地保住自己的價格優勢，並獲得更多的利潤，常常選擇費用較低的付款方式。而這種付款方式也意味著高風險：一旦遭遇貿易詐騙，就啥也沒有了。

　　信用調查市場不健全是我國企業頻繁被騙的另一個主要原因。國內的信用調查公司的收費相當高，大多數企業對信用調查重視程度不夠，很少有人在和國外進口商簽單之前，去找信用調查公司摸清對方的底細。這就形成了一個惡性循環：信用調查公司因為生意少所以才收費高，而收費高了生意更少，費用不得不再往上漲。

　　梅新育博士提醒國內企業，在和國外進口商第一次打交道時，最好對其有一個詳細的瞭解。騙子公司大多都是在合同條款上搞鬼，一定要慎重選擇付款方式，對待任何客戶，都不要輕易接受風險高的付款方式。

　　梅新育博士說，即使是信用證付款，也不能輕易接受附加軟條款，因為這裏面很可能埋有“地雷”，要擦亮眼睛，對待不合理的要求，不要輕易放棄自己的原則。但同時也不能因噎廢食，因為害怕風險而放棄機會。