搜索客戶的方法

　　1、資料分析法

　　資料分析法是指通過分析各種資料（統計資料、名錄類資料、報章類資料等）來尋找潛在進口商的方法。

　　1.1.統計資料

　　包括相關部門的統計調研報告、行業在報刊或者期刊等上面刊登的統計調研資料、行業團體公佈的調查統計資料等。

　　1.1.2名錄類資料

　　包括客戶名錄（現有、舊、失去客戶）、國內外出版的企業名錄、會員名錄、協會名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。

　　1.1.3報章類資料

　　包括報紙（廣告、產業或者金融方面的消息、零售消息、遷址消息）和雜誌（行業動向、同行活動情形等）。

　　2、一般性方法

　　除了通過資料分析法之外，與客戶建立關係還可以通過以下常用的管道來實現這個目的。

　　自我介紹：通過查閱國內外出版的企業名錄。報刊雜誌的廣告、互聯網等以函電或者發送資料的方式自我介紹，建立關係。

　　請國內外的貿易促進機構或者友好協會介紹客戶。比如說我國的貿易促進會也辦理介紹客戶的業務。

　　請國外銀行介紹進口商。

　　請我駐外使館商務處或者外國駐華使館、領事館介紹合作物件。

　　通過參加國內外展覽會、交易會建立關係。這具有能與客戶直接見面、聯繫的範圍廣的特點。

　　利用國內外的專業諮詢機構介紹進口商。

　　3、網路搜尋法

　　網路上的諮詢極為豐富，這也為出口企業尋找有價值資訊產生了不利的影響。這就需要出口企業積累相應的網路搜尋的

　　方法與技巧：

　　1.3.1搜尋網站

　　出口企業通過網路找的潛在可是一是生產商（可能採購我們的產品）；二是進口銷售商。主要的方法是搜尋以下網站：

　　A．大型的搜索引擎。如google,yahoo,excite等。而搜索方式一般採用關鍵字搜索。

　　B．該行業的行業網。現今資訊產業發達，每個行業幾乎都有行業網站，可以用關鍵字搜索相關企業銜接。

　　C．通過大型的搜索引擎找目標國的黃頁網站和工商企業目錄。

　　D．大型的公司資料庫。如美國的THOMPSON網等。

　　E．B2B網站。很多的這類網站都提供生產商資訊。

　　F．名錄網站。比較實用的幾個企業名錄網站包括北美製造企業名錄、歐洲製造企業名錄、美國製造企業目錄、世界黃頁、世界貿易指南等。

　　具體操作中還有一些技巧型問題。比如說，在原則上講，每種產品都有銷售上的相關產品。例如，出口企業經營的產品英文名為A，如果某個進口商進口 A，而且很大程度上還會進口B或者C的話，可以把B和C為A的緊密相關產品。那麼，搜索的時候嘗試在搜索引擎中輸入“AB”，但是這些產品名稱一定要準確，而且客戶也會這樣用其英文名。這時的結果相關性往往大大增強，而且有時候能發現一些目標客戶。又如，在搜索引擎（如google）中輸入出口企業所屬行業裏面著名客戶的公司簡稱或者全稱，看看這些公司的名字除了在自己公司網站出現外，還在那些網頁出現，而這些出現該公司名字的網頁中肯定有一些是講述行業市場（甚至是專門的市場報告）的，同時輸入兩家著名買家，結果會更準確。