守信，是做大做強的根本

　　有一句話從古流傳至今，叫做"無商不奸"。可我怎麼也想不明白：一個奸詐的人，誰還願意和他做生意呢？沒人和他做生意了，他怎樣發展怎麼生存呢？

　　我從在深圳開始，就接觸一些經營人造毛皮（長毛絨）的客戶，幾個客戶的不同作為和現狀更加堅定了我的想法：做生意還是要誠信為本。

　　有個客戶是成都的，人稱“小李子”，頭腦靈活，做事卻很本分，有了品質問題第一時間會給你提出來，但很少退貨，除非是萬不得已。貨款也總是按期匯到公司，大家做得很開心。工廠也把他當做重點客戶加以扶持，給他放幾百萬的貨是常事，但每到年底，總是毫不拖泥帶水地全部結清，幾年下來，已經是個年輕的千萬富翁。生意也是越做越紅火。

　　還有一些經銷商，開紿生意也很不錯，工廠也會放貨給他，但貨到他那裏後，總是雞蛋裏頭找骨頭，想方設法壓價；到年底了要結帳了，他會找找出一大堆問題，貨款一拖再拖。甚至把沒賣完的貨全部退給你，以抵貨款。幾年下來倒也賺了不少錢，可是到了現在沒有一家工廠願意和他合作，要做也可以，但必須先交訂金，款到才能發貨。要是有個大單，他就根本沒法做了，因為工廠必須要訂金和現款，他一時又沒那麼多錢，又沒人能夠再相信他，不肯給他放貨，眼睛看著錢卻賺不到！每次做點貨來回奔波，求這個求那個，何苦來著?

　　所以我要奉勸那些心存詐仿的朋友，生意要想做大，還是守信為好！

　　當然我工廠或者說供應商也必須守信，發出的商品要負責到底，有問題必須勇於承擔，只有這樣客人才敢放心和你做生意，口碑好了，還怕沒生意?