網路行銷之專家看點

　　網上會展在各地漸盛行，越來越多的企業也開始選擇網路行銷這種全新的行銷方式。對此，專家又是怎麼看的呢？就這方面問題，記者採訪了中國科學院的呂本富教授。

　　記者：您如何看待網路行銷？

　　呂本富：網路行銷帶來企業行銷的革命性變化。網路行銷有著傳統行銷不可比擬的優勢，特別是對於中小企業。傳統的依靠三五個人背包上門推銷，很多大單位，門你都進不了。而在互聯網上卻沒有這個門面之分，也沒有地域之分。像西門子公司80周年慶典，需要幾百棵聖誕樹，泉州一家鄉鎮企業在互聯網看到這則消息，通過網路聯繫，6天就提供了其所需有的聖誕樹，現在西門子每年的聖誕樹都從泉州這家企業定購。如果沒有互聯網，這家鄉鎮企業要想和西門子直接做生意，這種可能性是很小的。特別對於那些從事國際貿易的企業來說，網路行銷是他們最好的貿易通道。

　　網路行銷對於企業行銷最大特點還在於它行銷成本的低廉。用最少的錢創造最大的市場，是每個企業都渴望的。作為一種經濟且實惠的行銷手段，網路剛好滿足了企業的這種需要。互聯網時代，企業行銷不再是傳統形態下的點對點的鏈條狀或者面對面的片狀，而是透過互聯網以三維的方式，以幾何方式傳播。利用互聯網進行網路行銷與傳統的行銷手段相比成本低十倍以上。

　　記者：您對於當前中國電子商務的整體環境是怎麼看的？

　　呂本富：這兩年，我國的電子商務發展還是比較快的，但是相對國外，我們的電子商務整體水準還是非常低。雖然每次互聯網報告都在顯示著我國線民數高速增長，但是其中發展最快、最好的還是短信、網遊等娛樂產業，電子商務應用還比較少。如去年我國外貿出口順差又達1000多億美元，但是這其中大部分還是依靠傳統商業模式，電子商務還只是占很少的一部分，按我的觀點來來說，像這種國際貿易，電子商務的比率至少需要達到10%-20%。電子商務的發展速度和我國經濟的發展還不是很匹配。