你能把胸罩賣給男生麼

　　“你能把胸罩賣給男生麼” 這是最近行銷的一個課題，我剛開始看到的時候感覺這不是和以前的一個說法“把梳子賣給和尚”是一回事兒麼？ 但是也許這樣的課題更能體現出我們作為銷售人員的能力的一個問題。我沒有做過銷售，也沒有什麼經驗之談，我們可以從實踐的結果來看一下，從中我們會得到的更多。

　　第一個業務員，悄悄走訪了幾個熟悉的小師弟，都遭到了拒絕。後來靈機一動，自己掏錢買了10個胸罩，然後在規定的時間內回公司報到。

　　第二個業務員，拜訪了很多男生宿舍，並挨個問買不買胸罩，他的行為被很多男生斥責為“神經病！變態！”，但他仍然天天堅持，最後終於感動了一個也是讀行銷的男生，出於對校友就業艱難的同情，掏錢買了1個胸罩。

　　第三個業務員，反復思考了幾套推銷方案，最後決定發展一些小師弟成為銷售代表，向他們的女同學推銷產品。但因為是小師弟代銷，他們都缺乏必要的培訓，儘管小師弟們都很賣力，但總共只賣出了30個胸罩，而且大部分是賣給自己的女朋友。

　　第四個業務員，回到母校找到原來的班主任，說要和下幾屆學生開展一個銷售實踐的交流活動。他強調跟小師弟小師妹互動和交流可以拓寬在校生的視野，到時他還要以一個生動的推銷案例，在現場進行推銷示範。班主任覺得有道理，便默認並支持了這個小活動。由於事先安排了幾個“內線”，在幾個鐵哥們的踴躍帶領下，終於感動了很多小師弟小師妹，他們出於惺惺相惜的心理，每個人掏錢買了一個。當時一共80人在場，其中5個是“自己人”，所以該業務員一共賣出了75個胸罩。

　　第五個業務員，經過充分的分析之後，回到母校找到頗有商業意識的學院主任，以給在校生增加工作實踐為名，發起了一個頗有轟動效應的活動：“你能把胸罩賣給男生嗎？——暨面對就業形勢，某國際品牌行銷專家實戰訓練專題講座！”

　　過程就是這樣的，結果大家心理也都有定論了，都說銷售要講究技巧的，確實具有這樣商業的頭腦的銷售不得不讓人佩服。（文/曉丹）