美國buyer的種類與採購模式

　　很多中國的供應商只知道做外單，但是總分不清楚，客人的種類與採購模式，霧裏看花，難以摸透，在此提供我個人的經驗，供有意經營美國市場的供應商瞭解。

　　百貨公司買主（department store buyer)- 很多美國百貨公司他們會自己採購各類產品，不同品種由不同採購部門負責。比較大的連鎖百貨如macy's ,JCPenny,等等，幾乎有自己的採購公司在各生產市場。一般工廠很難打入，他們往往透過大貿易商來選擇他們的供應商，自成一個採購系統。採購量大，價格要求穩定，每年購買產品變化不會太大，品質要求很高。不大容易變換供應商。大部分都看美國本地的展，不會親自到中國看展。

　　連鎖大型超商賣場（MART)

　　如沃爾馬（WALMART,KMART..)等等，採購量大，也有自己的採購公司（BUYING OFFICE)在生產市場，有自己的採購系統，他們的採購對市場價格的敏感度很高，產品變化要求也很大，工廠價壓得很低，但量很大。開發力強，價格便宜，資金雄厚的工廠可以進攻這類型的客戶。小廠最好保持距離，否則他一張訂單的周轉資金就讓你吃不消，萬一品質無法達到驗貨標準，就難以翻身了。

　　品牌進口商（importer)

　　大部分是品牌自己進貨如（Nike,Samsonite)等等，他們會找有規模，品質好的工廠直接以OEM方式下單，他們的利潤較好，品質要求有自己的標準，訂單穩定，跟工廠建立很長久的合作關係。目前世界上有越來越多的進口商到中國的展銷會來找廠商，這是值得中小型工廠努力開發的客人。進口商在其國內的生意規模是他們採購數量及付款條件的參考因素，在做生意前。可以透過他們的網站去瞭解他們的實力。即使是小品牌，也有機會培養成大客戶。

　　批發商（wholesaler)

　　批發的進口商，他們通常採購特定的產品，在美國國內有自己的發貨倉庫（WAREHOUSE)，透過展覽銷售他們的產品，量大；價錢，產品的獨特性是他們注意的重點。這類客人很容易比價錢，因為他們的競爭對手都同是在展覽商賣貨的，所以價格及產品的差異性要很高，如果相同的產品，那麼常會因為別人價錢較低而跑單。主要的採購方式是自己到中國看展採購。

　　很多華人資金較雄厚的，就在美國做批發生意，成為批發商，回中國採購。

　　貿易商（Trader)

　　這部分的客人，什麼產品都可能會買，因為他們有各種不同的客人，採購不同的產品，但訂單的延續性比較不穩定。訂單量也較不穩定。小廠比較容易做到。

　　零售商（retailer)

　　幾年前，美國零售商幾乎都在美國本土採購，但商業進入網路化以後，越來越多的零售商自己透過網路詢價採購，這類客人其實是很難培養大的，所以比較適合國內批發商來做，工廠只是浪費時間報價，沒有潛力。