造成國際貿易拖欠的原因及對策分析

　　一、典型案例反映出的問題

　　幾年來經對幾十起不同類型國際貿易拖欠案件進行調查，發現在外貿業務中普遍存在以下問題。

　　1．不重視對外商資信調查。資信調查是我國外貿公司對外成交不應缺少的一個環節，外商資信狀況直接關係到外貿公司能否嚴格履行合同，安全收匯、收貨。有些外貿公司在進出口貿易中，對外商既不做資信調查，又輕率採用對出口方具有極大風險的付款方式（D/A、D/P），給國外一些不法商人欺詐行騙造成可乘之機。如某外貿公司與一外國公司簽定出口黑白電視機合同，作為第一筆貿易，該公司僅憑買方自己提供的資信報告，不經查實就採用承兌交單方式成交（D/A60），交貨後外方拒付貨款。經追索，發現買方公司早已賣給其他公司，根本無法追回貨款。

　　在對外貿易中，即使多年合作的老客戶資信情況和經營狀況也並非一成不變。當老客戶付款出現異常時，如果缺乏警覺，不及時進行資信調查，瞭解其目前營運狀況，便會喪失避免風險的機會。

　　2．貨物品質有問題，履約不嚴肅。出口中不按時交貨，貨物品質、數量、規格與合同不符，導致外方索賠現象時有發生。某外貿公司向美國出口玩具，貨到後，買方拒不付款，在追索中，美方指出貨物品質有嚴重問題，與樣品不符，只能賤買支付運費。雖然合同中規定以中國商檢證明為准，但我公司出口時並沒有經過商檢，由於拿不出商檢證明，致使貨款難以追回。

　　3．合同條款有紕漏，業務操作不規範。有些合同貨物品質規格不具體，違約責任不明確，支付條款不對等，出現爭議難以解決。在信用證條件下的交易中，由於不嚴格審證，操作不慎，出現單證不符，遭對方拒付貨款的不乏其例。其公司出口石蠟給孟加拉公司，由該省駐香港公司開立信用證，由於單證有不符點，而我方公司僅憑香港公司口頭承諾接受不符點就發貨，後買方公司以單證不符為由拒絕付款贖單，而船公司竟擅自拍賣貨物，充抵運費。

　　4．不重視運用法律手段保護自己的正當權益。在對外貿易中“重關係，輕索賠”是十分普遍的現象，寧可國家利益受損失，也不願或不善於拆諸法律，有的公司選擇國外不良討債公司追款，反受其害。如某公司向香港公司出口服裝，對方收貨後提出品質問題，僅付50%貨款。我方公司在多次追索無效的情況下，尋找香港一討債公司，該公司追款後，與我方斷了聯繫。當我方公司找買方公司時，買方稱貨款已被討債公司拿走，如我公司起訴，可在法庭上出示證據。

　　二、統計與綜合分析

　　專門從事國際商帳追討的美國鄧白氏公司中國代表對大陸被拖欠問題曾作過統計分析：

　　1．從國際貿易拖欠案直接起因看：（1）有意欺詐的拖欠款占60%；（2）產品品質／貨期有爭議占25%；（3）嚴重管理失誤占10%；（4）其他占5%。

　　2．從國際貿易拖欠案件所涉及的海外公司看：（1）海外華人公司（包括港、澳、台公司）占50%；（2）不良外籍公司占20%；（3）純為貨物有爭議的公司占20%；（4）駐外機構占5%；（5）其他占5%。

　　3．從國際貿易拖欠案國內發案地區分佈看：（1）1980-1990年集中在沿海大城市及經濟特區；（2）1990-1994年主要在內地省份；（3）最新趨勢，省或市所轄地區，市級外貿公司較多，並向缺乏外貿經驗的地區和公司轉移。

　　三、國際貿易拖欠的原因

　　國際貿易拖欠的形成，既有國外原因又有國內原因。就國外原因而言，海外一些不良公司利用我國開放之際，積極擴大對外貿易，但相應的法律體系尚不健全，外貿公司業務人員與管理者還未完全熟悉國際操作規範，又有急於求成的心態，用人情或小恩小惠等方式，將我外貿公司僅有的一些原始警戒攻破，或在合同條款和操作方法上設下圈套，為今後拖欠製造理由。據有關部門統計，我國企業逾期未收匯屬於國外方面諸多原因中，進口商信譽差和我駐外機構有意拖欠約占 50%的比重。我們自身的問題，主要是：

　　1．外貿公司體制與現代化的國際經貿發展要求不適應。我國外貿公司並不是真正意義上的公司制，雖經轉換經營機制，擴大自主權，但在經營、企業管理、財務制度等方面沒有建立一套健全的制度，對業務人員和業務活動缺少必要的監督和制約，因此既不能及時發現問題，又不能妥善解決問題。